Orbify.AI kjøper Penetrace

Pressemelding

Oslo, 18. september 2024

Det norske teknologiselskapet Orbify.AI fortsetter sin sterke vekst med ytterligere oppkjøp og inkluderer Penetrace i sin kunstig intelligens-plattform.

Henning Tunsli, grunnlegger av Penetrace og daglig leder i Orbify.AI, Axel Tenvik. Foto: Eivor Eriksen.

Orbify.AI AS kjøper Penetrace AS fra Verdane og fortsetter sin vekststrategi mot å bli en ledende plattform for databehandling. Penetrace utvikler og selger software som måler effektiviteten av reklamekampanjer og merkevareovervåkning for store bedrifter i både i Norge og resten av Europa.

– Vi mener Penetrace sin teknologi og kompetanse er særdeles attraktiv i en tid der annonsørenes rammebetingelser endrer seg kontinuerlig, sier daglig leder i Orbify.AI, Axel Tenvik.

Ved å implementere Orbify.AI sin teknologi som en del av sine eksisterende løsninger, vil Penetrace kunne eskalere virksomheten og øke sin markedsandel.

Videre styrkes Penetrace med ytterligere salgs- og markedsføringsresurser fra Orbify.AI. Orbify.AI skal iverksette en ny vekststrategi som innebærer både organisk vekst og oppkjøp av komplementerende virksomheter.

– Penetrace evner å utnytte verdien i store mengder historiske data slik at rådgivere fra byråene og beslutningstakere hos annonsøren kan oppnå stadig bedre effekt av både kortsiktige og langsiktige markedsføringsaktiviteter. Selskapet har en av Norges største databaser for kampanjetester som kan berikes ved bruk av Orbify.AI-teknologi. Det vil gi dypere innsikt og mer treffsikker prediksjon for Penetrace sine kunder, sier Tenvik.

Oppkjøpet innebærer at Penetrace blir en del av et større konsern, og det vil være mange interessante synergier mellom datterselskapene og morselskapet Orbify.AI.

Analyseteknologi har mest å vinne

I 2005 ble Penetrace etablert av gründer og daglig leder Henning Tunsli, da han samlet et konsortium av kunder, bland annet Telenor, Gjensidige, Steen & Strøm, Handelshøyskolen BI, Boots og Bring for å utvikle selskapets første produkt, Campaign Monitor.

Penetrace har operert i markeder der det har skjedd store strukturelle endringer over tid. I tråd med denne utviklingen tilbyr Penetrace i dag teknologi og data for effektmåling av all type reklame til annonsører, medieforetak og byråer. Selskapet har tre løsninger som analyserer forbedringspotensialet i (a) kreativ utforming, (b) mediebruk og (c) konkurranseevne og løsningene måler en kampanje opp mot Penetrace sin omfattende database. Ved å bli en del av Orbify,AI, posisjonerer selskapet seg for en hverdag der både annonsører, byråer og analysehus tar i bruk kunstig intelligens.

– Det er kunder med høykvalitetsdata som har mest å vinne på å ta i bruk kunstig intelligens. Penetrace har jobbet i over 16 år med standardisering av kvalitetsdata og teknologi som sikrer systematiske forbedringer av reklamens effekt. Nå høster vi fruktene av dette arbeidet, sier Tunsli og viser til Penetrace sin store effektbase med kampanjetester.

Tunsli mener tidspunktet for kjøp og skalering av Penetrace er svært god.

– Etter over fem års utvikling kan vi nå tilby prediksjon av trafikk og salg, basert på maskinlæring. Nå kan markedsførere snu blikket fra å se bakover til å se fremover; og teste sine beslutninger før de sier «go». Det er fantastisk å få en eier som også forstår hvilke utfordringer markedsførere har i dag og hvordan kunstig intelligens kan bidra, sier Tunsli.

Hoffleverandør til vekstselskaper og utfordrere

Penetrace har en rekke store kunder som bruker løsningene. Blant de mest aktive brukerne av Penetrace-teknologien er selskaper som for eksempel Adevinta, Google, Sector Alarm, Strawberry, og Farmasiet, alle eksempler på bedrifter som er dyktige til å bruke innsikt på smarte måter for å oppnå høyere inntektsvekst.

– Det er mange som nå forstår hvordan vi evner å bruke data smartere til å øke konkurranseevnen og dermed oppnå bedre trafikk og salg over tid. Det å kombinere disse dataene i Penetrace gir beviselig vekst for våre kunder, sier Tunsli.

De siste årene har to av tre nye kunder hos Penetrace vært internasjonale merkevarer som ønsker mer presis markedsføring og økt vekst.

Aktive eiere kjøper seg opp

Henning Tunsli fortsetter som daglig leder i Penetrace og blir med videre som medeier i Orbify.AI. Tunsli oppgir at han har inngått en avtale som åpner opp for å kjøpe seg videre opp i Orbify.AI, en avtale flere av de øvrige nøkkelmedarbeiderne også har inngått.

– Det er en del av forretningsmodellen til Orbify.AI at nøkkelmedarbeidere blir medeiere i selskapet. Vi ønsker å sikre at de ansatte drar i samme retning og tar del i verdiskapningen. Penetrace har et dyktig og spennende team og vi er glade for at de blir med videre, sier Tenvik.

Vurderer nye oppkjøp

Som del av Orbify.AIs strategi kan datterselskaper også kjøpe opp andre selskaper med komplementerende løsninger for å øke markedsandel og tilby løsninger for en større del av verdikjeden til eksisterende og nye kunder. I en slik prosess vil Orbify.AI bistå finansiering og et svært erfarent M&A-team, og dermed både bidra med reduserte kostnader for selskapene, samt assistanse med å strukturere best mulig vilkår i en eventuell prosess.

– Sammen med vår nye eier, har vi nå blitt enige om at vi skal i gang med en offensiv plan der målet er å vokse både organisk og gjennom oppkjøp av selskaper. Det gleder vi oss veldig til, sier Tunsli.

Kjøpet av Penetrace åpner en ny vertikal for Orbify.AI der selskapet ser vekstpotensial og rom for videre konsolidering.

 – Vi regner med å kunne annonsere nye komplementære oppkjøp innen kort tid, legger Tenvik til.

Skal hente 100 millioner

Orbify.AI har nylig engasjert SpareBank 1 Markets som finansiell rådgiver i forbindelse med en finansieringsrunde der Orbify.AI planlegger å hente inn 100 millioner kroner, samt børsnotering av selskapet på et senere tidspunkt.

– Vi ser mange gode oppkjøpsmuligheter som komplementerer strategien til Orbify.AI og ønsker å styrke balansen for gjennomføring av vekstinitiativer og nye oppkjøp. Orbify.AI har validert og har løpende kontakt med over 20 mulige oppkjøpskandidater med samlet omsetning på over NOK 900 millioner, avslutter Tenvik.

Kontaktpersoner:

• Henning Tunsli, CEO Penetrace: +47 928 03 069 / henning@penetrace.com
• Axel Tenvik, CEO Orbify.AI: +47 922 08 020 / axel@orbify.ai

Fakta om Orbify.AI

• Orbify.AI ble etablert i 2021, og er et programvareselskap med fokus på Software as a Service (SaaS) løsninger for selskaper i sektorer som behandler store mengder data.
• Selskapet tilfører sine porteføljeselskaper salg- og markedsføringsressurser, og bistår aktivt med både implementering og gjennomføring av vekststrategier.
• Orbify.AI har utviklet en plattform som kalles Orbify Data Enrichment Platform (DEP) som benytter kunstig intelligens. DEP kan enkelt integreres med andre programvareløsninger og datakilder for å tilføre avansert KI-funksjonalitet i disse løsningene og/eller gjennom nye applikasjoner eller moduler som gir sluttkunder tilgang på ny funksjonalitet. 
• I 2021 kjøpte Orbify.AI selskapene Strategy Orchestrator AS og InXight AS, nå fusjonert til InXight AS som leverer programvare for å fasilitere endrings, strategi – og innovasjonsprosesser, CSRD-rapportering, samt risiko- og porteføljestyring.
• Orbify.AI kjøpt selskapet Manag-E Nordic AS i 2022, en digitaliseringspartner for en rekke bedrifter og store offentlig sektor kunder og ledende innen fagfeltene IT Service Management og Enterprise Service Management i Norge.

Fakta om Penetrace

• Etablert i 2005 av Henning Tunsli som samlet et konsortium av kunder til å utvikle selskapets første produkt, Campaign Monitor. Aktive bidragsytere var Telenor, Gjensidige, Steen & Strøm, Handelshøyskolen BI, Boots og Bring. Selskapet har hovedkontor i Oslo og partnere i Norden, Europa og USA.
• Penetrace tilbyr teknologi og data for effektmåling av all type reklame til annonsører, medieforetak og byråer. Selskapet har tre løsninger som analyserer forbedringspotensialet i (a) kreativ utforming, (b) mediebruk og (c) konkurranseevne og måler kampanjen opp mot Penetrace sin omfattende database.
• Leverer sine løsninger til over 200 merkevarer i omkring 30 land.
• I 2008 kjøpte såkornselskapet Nydalen Venture seg inn i selskapet og raskt etter ble Skagerak Maturo største eier. I 2018 solgte Skagerak Maturo sin eierpost til Verdane, som inntil nylig har hatt over 80% eierskap i selskapet.